错误的经营方式导致雅芳现在要“卖身自救”了

2019-09-06 21:48:50 围观 : 125
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错误的经营方式导致雅芳现在要“卖身自救”了

错误的经营方式导致雅芳现在要“卖身自救”了

  这就是雅芳一直以来错误的直销模式。1990年,雅芳于广州化妆品厂合资成立了“中美合资广州雅芳有限公司”,正式进入了中国市场。那个时候中国市场几乎没有什么化妆品品牌,市场处于空白期,而且雅芳还有着外资背景,所以一进入中国市场就备受消费者们的好评。那个时候的直销模式还很受人们欢迎,年轻、漂亮的导购员上门推销并且讲解产品,并且这些直营人员,还被人们成为“雅芳小姐”。1998年,雅芳在中国市场上经历了一个不小的转折点。 就连以前用过雅芳的老顾客现在一提起雅芳也还得在回忆一下,更别说认知度了。值得一提的就是,如果雅芳退出了,雅芳招聘的直销人员一度达到35万人,这35万名直销员付出的所有,和所建设的销售系统就会付之东流。在中国,长期以来外资直销的公司一直霸占着中国市场长达16年,有的公司销售额能好点超过百亿,但是有的最多也只有10多亿左右。人们都觉得经销商赚得多赚的少,但是肯定都是富裕的,然而事实却不是如此,大多数的直销商不仅没有得到想象中的回报,反而还越做越赔钱。为什么会有这样的结果?因为外企一边为经销商输入诱人的“管道理论”,让你的贪婪心扩大比如输入亲情、爱情、友情等,当你的脑子里装下这么多的思想,你也就不会因为公司赚不到钱而去怨别人了。 每个行业都会出现巨头,也会出现巨头陨落,曾是直销公司的化妆品巨头,又一次传出了卖身自救的消息。之前的传出的“卖身”消息雅芳一直都在否认,这次不一样,雅芳承认了正在和巴西化妆品公司Natura就潜在交易进行初步的谈判。雅芳中国上海总部和广州大区的品牌龚光负责人大部分都纷纷离职了。多位消费者向记者表示,雅芳已经不是现在年轻人们喜爱的品牌了,而且还有很多00后都没有听说过雅芳这个品牌。在集团的整体业务上,【品牌简史10】雅诗·兰黛 : 美国化妆品的半壁。雅芳的表现也很是不好。2015年12月,雅芳用1.7亿美元出售在北美业务80%的股权,这一举动人们也都觉得雅芳正在逐渐放弃自己,而且业内专业人士也表示,如果继续保持这种状态,雅芳退出中国市场也只是时间的问题。 当时有关部门发布的规定是,只要是有直销业务的公司都必须要开设线下店铺。所以当时靠着直营模式火起来的雅芳就不得不放弃了这个模式,转向批发和零售,在全国开设的门店超过了6000多家,依旧在新的营销领域做得风生水起。但是就是这种直销加上专卖店的混合模式导致了,专卖店和直销队伍之间开始互相恶意竞争,甚至一度出现了恶意打压专卖店行为,导致专卖店的数量和销售额飞速减少。所以雅姿只能用出售业务、裁员和辞退高层等办法来弥补,导致雅芳此后一蹶不振。