美妆百强县|肥西:国产化妆品要比进口品好卖

2019-08-19 20:58:26 围观 : 151
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  在肥西县的大街上,几乎找不到个体化妆品店或是夫妻店。被连锁店覆盖的肥西县,普遍呈现出消费者偏好购买国货化妆品的现象。在走访市场期间,多数连锁化妆品店BA向鸽子表示,“进口品在这边卖得不太好。”

  据鸽子走访市场了解到,进口品在肥西县销量不高的真正原因,一方面与肥西县的地理位置有很大关系。文芝的某店长表示,“花2块钱坐公交就到合肥了,很方便”。据其透露,对于雅诗兰黛、兰蔻这些国际大牌,虽有顾客问,但人数很少,而真正有消费能力的高端客户大多会直接到合肥购买进口品。

  而2001年从合肥市起家的鼓楼美洁,在肥西县共有3家店,分别位于金鸣街、水晶城附近和绿地新都会小区配套商业内。据鼓楼美洁绿地新都会店的店长透露,鼓楼美洁内部是分系统管理,月销不便透露,客单价在200-300元左右。“绿地这边的店属于社区店,购物偏理性的消费者居多”,该店长说到。另外,据了解,与鼓楼美洁的另外两家店不同,因绿地新都会小区的配套商业于2018年9月底才正式开门营业,所以商场内的门店前期大多还处于积累客户的阶段。

  肥西县的消费者在购买化妆品时普遍看重性价比,“顾客自己认为价格合适,才会购买”,某门店店长说到。因此,占据性价比优势的连锁化妆品店在肥西县当地较为强势,并且凭着多年的客户积累,门店的经营模式也多以销售商品为主,只附带做一些简单的体验。这与肥西县的单品牌店经营模式大不相同。

  值得一提的是,虽然当下进口品在肥西县的市场表现并不十分抢眼,但为了抓住20岁左右的年轻消费者,也有部分连锁店的负责人透露未来也会考虑适当增加引进一些进口品。另外,鸽子看到,在百大购物中心二楼的合家福超市里,虽然大部分都是国产化妆品,但百大集团旗下线上购物平台百大易购线下体验区正在此装修。其中,在超市内的百大易购线上保税区,雅诗兰黛小棕瓶、兰蔻大粉水、SK-II神仙水等进口美妆爆款产品可通过扫码前往百大易购海淘商城下单购买。

  而另一知名百强连锁美林美妆在肥西县只有1个门店,该店秉承美林美妆的一贯风格,陈列在货架上的商品大多直接标出了折后最低价。因恰好位于永辉超市入口一侧,美林美妆店内的人流量相对其他几个店来说要多一些。据其店长透露,进入该店消费的顾客有约60%都是三四十岁的消费者,“但在我们美林美妆的校园店年轻消费者就会偏多一点”。据了解,该店的平均客单价不到100元。

  首先,区别于连锁化妆品店以街边店为主的特点,单品牌店大多依附于百货商场。其中,植物医生在肥西县城有3家单品牌店,其中1家店是位于青年路的街边店,另外2家门店则依附于百货商超。婷美小屋在当地有2家门店,其中1家店位于金鸣街,另外1家店则在百大购物中心内。而樊文花、荟宝妆园、芙罗兰、瑧奇迹这四个单品牌店则大都依附于社区商业。

  实际上,百大购物中心客流量之所以较少,一方面是由于其地理位置不在肥西县人流量较大的街道,顾客停车也不方便;另一方面则在于百大购物中心方面一般不允许化妆品专柜搞打折促销,并且百大自己搞送购物券的活动也较少。据莲鹤生活馆店员透露,“只有在节日期间搞满减和买赠活动时最能吸引顾客购买”。而自然堂专柜BA也表示,双11期间该专柜日销创新高达到7万元左右。

  值得注意的是,该进口品集合店的店主是一个做代购5年的年轻女士,她曾在韩国留学,现主做日韩护肤品,近期也开始代购衣服。据该店主透露,进店的人流量较少,所以实现销售主要还是通过微信。对于《电商法》可能产生的影响,该店主直言:“我有营业执照,不怕交税。之所以开这个店一来是因为自己喜欢,二来这只是我的副业,我还有其他工作。”

  青眼走访市场时了解到,肥西县的本地连锁店文芝,1991年开店至今,在肥西县共有4家店。其中,3家街边店分别坐落于青年中路、金鸣街和水晶城附近,还有1家是乡镇店。据了解,位于青年中路的文芝店单店月销相对更高,能达到60万元左右,文芝金鸣街店次之,最后是文芝水晶城店。文芝青年中路店BA表示,“开店这么多年,感觉以前是客单价低但人流量大,现在是客单价高但人流量没以前多”,据了解,目前该店的平均客单价能达到500-600元左右。

  虽然百大购物中心距离肥西县的繁华街道青年路只有约700米的距离,但百大购物中心的人流量却非常一般。目前自然堂、佰草集、OLAY这三个品牌专柜的销售业绩虽相对较好,但据了解月销也仅为10万元左右。

  以狐狸小妖为例,据了解,在肥西县上派镇万派广场大润发2016年开业初期,曾有一家狐狸小妖加盟店也在此开店,但其仅维持一年多便被迫关店。值得一提的是,因上派镇属于肥西县城的城关镇,两地并无明显的区域分割界限,所以,位于大润发附近的狐狸小妖加盟店被迫关店的原因,应与其门店位置的关联度不大。

  而在肥西县流通的化妆品品牌当中,自然堂、百雀羚、法兰琳卡、佰草集、高姿、欧诗漫等国产护肤品牌相对卖得比较好,消费者的接受程度较高;国产彩妆品牌当中,玛丽黛佳、卡姿兰卖得不错;而市面上表现相对较好的进口品以大众价位为主,赫拉、梦妆表现相对不错。

  此外,青眼在走访肥西县城期间还发现两家昕美化妆品店,其中1家位于水晶城附近,另一家位于绿地新都会配套商业内。值得一提的是,因这两个昕美门店的老板不同,店内的品牌布局也相差较大。以昕美绿地新都会店为例,该店的护肤品全部是国产品牌,门店BA对此解释“国内外的饮食习惯不一样,所以国产的品牌更适合中国人的皮肤”;而昕美水晶城店主营的护肤品牌则有资生堂、天芮等。另外,以售卖进口品为主的连锁店狐狸小妖在肥西县共有1家门店,位置在绿地新都会配套商业内。

  另一方面,这与肥西县的化妆品主要消费人群有关。除肥西县城的消费人群以外,来到肥西县进行消费的流动人口以周边乡镇的消费者居多,这类人群对进口品的需求有限。“这里毕竟是县城,消费没那么高”,另一连锁店店长如是说到。

  整体来看,肥西县的化妆品市场经营情况还算不错,虽然个体化妆品店相对弱势,连锁化妆品店占据着大部分的市场份额,但化妆品单品牌店、百货超市等也各有各的消费群体。也基于此,虽然相较前几年化妆品的生意并没有那么好做,但相比其他县级市场,肥西唱衰的声音较少,坚定向前的不少。

  再者,单品牌店多以做面部护理体验来拓客。虽然这些单品牌店的面积并不大,普遍在20-70平米左右,但每个店都设有专门的体验区。以樊文花为例,便是以给首次进店顾客提供一片价值18元的面膜免费体验,来拓展新顾客;荟宝妆园也是以发送面膜体验卡来吸引消费者。植物医生、婷美小屋虽是以销售商品为主,但也都在面积不大的店内设有体验区。据植物医生青年路店BA透露,该店的客单价为400-500元左右,平均月销能达到8万元左右。据鸽子了解,相比强势的连锁化妆品店,单品牌店的月销普遍不算高。

  与百大购物中心不同,肥西县青年路、金鸣街步行街,以及水晶城附近的人流量极为密集,而这些地方恰好也是连锁化妆品店的主要聚集区。

  除了单品牌以外,在上派镇的名邦广场还有一个占地约200多平米的屈臣氏,据其BA透露,“屈臣氏是名邦广场请过来的,这边人流量还行”。名邦广场周围以社区和学校为主,在该商业的一楼,有美甲化妆店、瑧奇迹单品牌店、和一个进口品集合店。

  事实上,肥西县的文芝、鼓楼美洁、美林美妆等连锁店是有共同点的。首先,这些店都是日化店性质的门店定位,店内销售的商品以化妆品为主,还包括纸巾等日用品、洗涤类产品等,尤其是美林美妆,其产品品类相对更多。再次,这些门店的陈列普遍以国产品牌为主,进口品只占门店的10%-20%。

  肥西县真正意义上的购物中心只有一个,叫百大购物中心,2014年1月开业,目前在一楼有自然堂、美宝莲、佰草集、欧莱雅、欧诗漫等十几个化妆品专柜,和一个以销售韩国进口食品、化妆品、家居用品等为主的韩国莲鹤生活馆。

  在肥西县的街头,主要分布着文芝、鼓楼美洁、美林美妆、昕美、狐狸小妖等连锁化妆品店,以及植物医生、婷美小屋、樊文花、荟宝妆园等单品牌店,一般的夫妻店、化妆品个体店几乎难觅踪影。总的来说,肥西县更像是连锁化妆品店的天下,在这里,国产化妆品要比进口品强势。

  肥西县,因位于安徽省省会合肥市以西而得名。肥西县距离合肥市较近,交通便利,即便是搭乘公交车,也只需约一个半小时便能到达。因此,这种地理位置的优势也造就了肥西县独特的化妆品市场格局。