90年代的雅芳小姐多漂亮多入流如今她老了

2019-07-20 02:17:14 围观 : 100
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90年代的雅芳小姐多漂亮多入流如今她老了

   如今的雅芳已然130岁,她用过去告诉我们:纵使品牌再悠久,没有创新,跟不上时代,任你再力挽狂澜,想要“芳”华重现,始终不是易事! 这个曾经最大的化妆品直销公司,近日被证实债台高筑,不惜实行出售业务、C罗前女友超模伊莲娜代言内衣品牌_高清图集_新,股权转让的措施。且不说这边中国雅芳的越来越不被消费者认可的尴尬处境,那边美国雅芳已被华尔街投资机构认定为烫手山芋,时下的雅芳无人解围。 其实作为国际性的老牌化妆品企业,雅芳的知名度还是非常高,雅芳新闻发言人曾针对“雅芳即将退出中国市场”的传言解释:“25年以来,中国一直都是雅芳的重要市场,我们的用户忠诚度很高,他们了解并信任雅芳的品牌、完善的专卖店网络和领先的产品。”这话没错,用户忠诚度也是有的,然而毕竟培养下来的最早一批用户也老了,新用户群才是如今最难攻破的关! 来自2012年-2015上半年雅芳全球的营收数据显示,从最初的107亿美元下降至36.2亿美元,雅芳已经连续亏损超过3年! 然而雅芳毕竟有着历史悠久的品牌价值,骤然倒下未免可惜,于是有人为其未来之路作过设想。时代在变化,互联网技术发达、新营销方式兴起,接受新的销售模式,融合互联网电商。这未必不是一条新的出路。 王君君,就是曾经的众人眼里时髦的雅芳小姐,也是当年极少数因推销产品业绩出众被雅芳公司直接从直销人员聘为销售经理的“雅芳小姐”之一。如今的她年华老去,但依旧是微信朋友圈时髦的老太太,忆起往事,那时安利、玫琳凯还没有进入中国,本土的家化品牌也还完全不是雅芳的对手,她用“一下子大家都被吸引了”来形容雅芳当时的大好市场。 一方面策略不当,经营失策,产品自然卖不出,另一方面,新一代品牌产品脱颖而出,逐渐取代雅芳的位置,这时候,受到了消费者的冷落,随之品牌老化问题出现了。 尽管1997年雅芳中国的营业收入已经超过了10亿人民币,直销人员人数高达35万,但好景不长,一年后,国家明文禁止传销和直销,雅芳被迫转向了零售。自此,开启了漫长的摸索转型之路,在直销与零售模式之间不停变换。而这种多变的战略,更是令管理人员与经销商疲惫不堪,雅芳中国的业绩也一年不如一年! 如今的消费者选择余地越来越大,产品竞争必然激烈,有些时候,转型的时机很重要,但未必每个企业都能及时幡然醒悟抓住机会。一不留神,就此错过,被竞争者超越,然而,错过了转型的最佳时机,这条路你还是得走。这回,不是你主动走,是因为你的竞争对手走在你的前端,你,不得不被迫上路! 遥想90年代,雅芳进入中国广州,聘用女性直销员推销产品,自此,风光无限的雅芳小姐掀起了新潮流,装扮入时、口齿伶俐的“雅芳小姐”迅速成为雅芳直销制胜的法宝。