雅芳调整战略转型零售

2019-07-09 03:32:08 围观 : 170
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雅芳调整战略转型零售

  

雅芳调整战略转型零售

  同时,在与其他化妆品品牌或者渠道竞争时,平均10-20平方米的街旁店面每天都在打折,大部分产品价位在10-100元之间。不管是店面面积还是产品价格,雅芳都趋于低端化。据接近雅芳的知情人介绍,在拉丁美洲、欧洲、加拿大等区域,雅芳的业务核心仍然是单层次的直销。中国大陆、台湾地区、菲律宾则发展除直销以外的专卖店业务,这也是当年雅芳总部特别不认同的地方。全直销模式的失败,使得雅芳总部认同了零售模式,只是此时的雅芳中国,已经失去了最好的发展时机。

  “不可否认,雅芳曾经在特定的历史年代,创造了一个特殊的模式,但是现在随着渠道和品牌的多样性,整个化妆品品牌的零售格局和竞争格局已经被完全改写了。”冯建军直言,雅芳品牌已经处于边缘。

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  转型零售是雅芳1990年进入中国以来的第四次战略调整,被广泛解读为挽救摇摇欲坠的业绩。数据显示,2009年至2012年,雅芳的销售额分...

  上周,中国家电业迎来两个巨头的战略调整。虽然一个瞄准新零售模式,而一个瞄准多媒体产业,但在当前传统家电制造仍面临诸多困难的背景下,这实际预示着越来越多的传统家电企业正挑战自我,加速转型。康佳拟将多媒体单独上市上周末,康佳多媒体2017秋季新品发布暨体育营销年启动会在深圳举行。在此次发布会上,康佳推出音乐电视M1、变频电视R1、人工智能A1三款新品并透露,康佳正推进其多媒体产业实现公

  岑若琴做雅芳已经16年了。从最初的雅芳小姐,到如今的雅芳经销商,她的生意之路随着雅芳中国的一次次转型,不断变化。“1998年到2005年,是我做雅芳的巅峰时期。”岑若琴介绍,最近两年销售量一直下滑,要不是店铺所处地段较优,人流量大,也许会像其他雅芳专卖店一样,被淹没在各种化妆品冲击的浪潮中。据知情人介绍,经历多次转型折腾后,雅芳经销商流失率很高,网点数量也由鼎盛时期的1万多家,缩减为5000家左右。

  记者调查发现,其在北京的店面正在不断退出主流商圈和城市中心地段,大部分位于昌平、大兴、通州等郊区,基本撤出三环以内。根据雅芳官网提供的店铺信息,很多店铺地址都有变动,大部分店面在租金到期后选择向外环迁店,甘家口店和公主坟店等市区的店面电线年加入雅芳的经销商向记者介绍,“与前几年相比,现在的年销售额减少了三分之一多”。销售下降的同时,利润也在同比例下降,但成本增加了不止三倍。上述人士分析,像现在他所拥有的十几平方米的店面在公主坟大概需要20万元左右的租金,关店并不意外。他表示,雅芳目前的定位是中端偏低端,现在几乎不做广告,消费者对品牌并不了解,再开发新客源比较困难。

  综合雅芳近几年财报,雅芳的核心收入来源主要在拉美市场。2010年,雅芳超过42%的销售收入来自该区域,2011年这一比例超过45%,而雅芳中国的销售收入则在逐渐递减,到2012年,销售额跌破10亿元。

  不论是直销业务还是专卖店零售业务,雅芳在中国的表现,似乎都不如意。公开资料显示,2012年,雅芳亏损4250万美元,全球总销售额107亿美元,营收下降5%。而其竞争对手安利则以113亿美元的全球销售额,首次超越雅芳,成为全球第一大直销公司。昔日的“全球第一直销”巨头雅芳,正值艰难时刻:全球业绩持续下滑,拉美市场增长不足,雅芳中国前途未卜2012年,林展宏出任雅芳中国区总经理,以“回归零售”为核心的第四次转型计划,浮出水面。

  转型零售是雅芳1990年进入中国以来的第四次战略调整,被广泛解读为“挽救摇摇欲坠的业绩”。数据显示,2009年至2012年,雅芳的销售额分别为28亿、18亿、10亿和7亿元。有业内人士认为,长期陷入“直销”和“专卖店”泥淖的雅芳,下面就跟着中国品牌网小编一起来看一下吧!中国品牌网

  在2008年“全直销”模式下,岑若琴的门店发展了一些在校大学生、工厂员工,或者周边街坊顾客做直销人员。去年门店里停止了直销模式,原先的直销人员流失率达60%。“老的直销人员仍会在我这里拿货,我就以7.5折的价格卖给他们。”只不过公司不会再给直销人员提供培训之类的支持。