【品牌简史10】雅诗·兰黛 : 美国化妆品的半壁

2019-08-21 21:56:59 围观 : 188
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【品牌简史10】雅诗·兰黛 : 美国化妆品的半壁江山都归于其下(含音频)

  在造就雅诗·兰黛成功的诸多因素中,对于时代脉搏的把握和对时代潮流追随的品牌精神,是雅诗·兰黛不断成功的重要保证。随着时代香水风格的变换,雅诗·兰黛也在不停地变换着自己的风格,其于各个时代推出的不同香型的香水,如细水长流,十分怡人,可使你沉浸在欢欣愉悦的氛围中,唤起你甜蜜的回忆。

  “美丽是一种态度,美丽没有秘诀。世上没有丑女人,只有不关心或者不相信自己魅力的女人。” 雅诗·兰黛夫人用一生完成了自己的蓝色之梦,也让世人见证她对美丽的态度。她的名字是时尚杂志的“常用词”,她的王国在企业界呼风唤雨,她的名言被世界各地的女人奉为经典座右铭……她的年龄永远是个谜。

  雅诗·兰黛实在是有商业头脑。1946年以前,她就开始尝试把自己的面霜、手霜带到沙龙或者商店去。她有礼有节,在不冒犯顾客的前提下,挖出一些涂抹在客人的手上或脸上。雅诗·兰黛很会推销,说用她的产品能够立即起到效果。事实上,要见效果总要过一段时间。然而他的推销手法就如拂面春风淡淡送来兰心,让不少人对她的东西产生了好感。

  从一个贫民区的小孩成为曼哈顿府邸、棕榈海滩别墅、伦敦寓所等世界各地很多套豪宅的主人,与温莎夫妇、美国前总统里根夫人南希私交甚密,雅诗兰黛的一生堪称传奇。她在1985年的自传中为自己做了总结:“经商是纯粹的戏剧——只有结果才证明一切。”雅诗·兰黛走了,就像一个真正的贵族。雅诗·兰黛被收入美国《时代》周刊编纂的“二十世纪一百位最重要的风云人物”。

  雅诗和前夫约瑟夫重新走到一起后,双方对未来生活达成了默契:共赴纽约从事化妆品事业。她负责化妆品的制造和销售,约瑟夫负责管理。从此,雅诗兰黛化妆品王国初见雏形。1944年,雅诗·兰黛夫妇在纽约拥有了第一家店铺。1946年成立雅诗·兰黛公司,叩响了她的蓝色帝国之门,并选用“兰黛”(蓝色)作为品牌的标志颜色。

  1985年,雅诗·兰黛公司的年销售收入突破10亿美元。1995年公司在纽约证交所挂牌上市。雅诗·兰黛产品在全球130多个国家和地区销售,2004财年公司的净销售收入为57.9亿美元,成为名副其实的化妆品帝国。LaMer、Clinique、Origins、MAC等品牌均已加入雅诗·兰黛集团。

  雅诗兰黛家族要打破这一“魔咒”的盛衰规律,1946年以埃斯泰·劳德名字命名的“雅诗兰黛”的大权至今还一直牢牢掌控在劳德家族手中。雅诗兰黛之子莱昂纳德·劳德于1982年接手公司的执行总裁职务,并使“雅诗兰黛”进入到21世纪依然历久弥新。

  原标题:【品牌简史10】雅诗·兰黛 : 美国化妆品的半壁江山都归于其下!(含音频)

  她生来就厌恶自己的犹太移民身份,她厌倦贫民区的生活,一直拼命想摆脱那里特有的气息,成为百分之百的美国人。

  作为一个女人,她为她一生的爱人创造了一款香水,成就了香水界的一段佳话;她统治的化妆品王国至今依然被她的名字牢牢控制着。雅诗兰黛,美国化妆品的半壁江山都归于其下,为了表示对她的尊敬,美国人将她的传奇一生拍成了电影。

  1946年,雅诗兰黛夫人凭借着想为每个女性带来美丽的渴望创立了雅诗兰黛品牌。

  但是幸福蜜月过去没多久,雅诗便厌倦婚后无聊的生活,不希望自己也像传统妻子那样把时间全部用来照看家务与孩子,她开始尝试自己在家做护肤膏,售给身边的女性,并以此贴补丈夫会计师的收入。在那一年纽约登记家庭电话号码簿的时候,她在“家庭职业”那一栏填写的并不是丈夫的职业“会计师”,而是“兰黛化学家”———这标志着他们首次进入美容界。

  尽管业绩斐然,雅诗兰黛品牌始终坚持创造这个美丽事业时的初衷——为每个女性带来美丽。坚信科学研发的力量,保持积极向上的精神状况,体验护肤品带来的改变,保持与人良好的交流,这些精神至今仍是品牌为女性带来的指引和启迪。

  1981年夏天,雅诗推出一款含有木香与花香的男士香水,并把它命名为“J.H.L.”,这是丈夫名字的首字母缩写,她把这款香水献给爱了自己一生的丈夫。

  基业长青,常常仅是一个愿景。家族企业的长青,更是罕见,“富不过三代”的谚语,在全球通用。这并非仅是对于豪门的偏见,实际上,在全球1000强企业中,仅有79家是家族企业,由家族继承人掌控;另外,仅有20%的家族企业可以跨越60年后依然生存。

  雅诗·兰黛的前半生大都是一个谜。就比如作为品牌名的名字来说,就有好多种解释。毕较流行的说法是,一开始她被家人叫作“艾斯蒂”,而填写出生证明的那位先生就把他错拼成了“艾瑟尔”。等到雅诗·兰黛读书的时候,她的老师希望让这个名字多一些浪漫色彩,所以融合了法语的特点给她起名为“雅诗”。雅诗·兰黛的姓氏“兰黛”则来自他的奥地利丈夫约瑟夫·H·劳特尔。两人结婚后十年就把这个姓氏的拼写改了,让它回到了奥地利语的原貌“兰黛”。就这样,“雅诗·兰黛”诞生了,它看上去天生就是一个化妆品的品牌名。

  通过多年的努力,雅诗兰黛集团建立了一个具有独特平衡性的品牌家族。这一平衡体现在所拥有的所有品牌的定位中,体现在品牌诉求的不同消费群体上,也体现在品牌在品类及地域优势的平衡上。雅诗兰黛品牌的产品享有技术先进、富有创新精神及品质卓著的声誉。

  雅诗·兰黛的前半生大都是一个谜,她出生于一个犹太人家庭,她生来就厌恶自己的犹太移民身份,一直拼命想成为百分之百的美国人。

  雅诗·兰黛出生在纽约皇后贫民区一位匈牙利犹太籍的五金店主家里。她是这个大家庭里的第9个孩子。这个小姑娘继承了母亲的美貌———金发碧眼,并且拥有晶莹透亮的皮肤。

  大家好,我是洞见资本的合伙人刘洁,今天我们为大家分享一个女性耳熟能详的品牌,说到女性产品,很多人会想到化妆品、衣服、包包……那今天我们来讲什么呢?我们今天讲的是作为全球最大的护肤、化妆品和香水公司之一的雅诗兰黛。雅诗·兰黛(Estee Lauder) 是全球最大的护肤、化妆品和香水公司之一,由雅诗兰黛夫人于1946创立于美国。目前,雅诗兰黛集团傲居世界化妆品行业领先地位,生产和营销高品质的护肤、彩妆、香水和护发产品。

  历经半个多世纪,雅诗兰黛以领先科技和卓越功效在全球赢得广泛美誉。如今,雅诗兰黛的护肤、彩妆及香水产品系列已在全球130多个国家销售。让女人回归年轻、自信,极富女性魅力,雅诗兰黛夫人一直认为“每一个女人都可以永远拥有美丽和时尚”。由此,她将自己的生活品位和对时尚的敏感度融入雅诗兰黛品牌中,不但重塑了美国化妆品行业的面貌,更影响了全球的化妆品市场。

  生下长子里尔纳德后,作为一个生活在城市里的年轻妈妈,雅诗·兰黛为了让自己容颜依旧,常常会去一家美容沙龙。有一天,店主忍不住向她咨询保持年轻肌肤的秘诀,雅诗·兰黛夫人立即意识到这背后蕴藏的无限商机。一个月后,她带着自制的家族秘方面霜回到美容院,店主当即雇佣她成为自己的美容顾问,她也因此走上创业之路。雅诗·兰黛夫人在她的回忆录中这样描述那次机遇:“对我而言,那是一个历史性的时刻。”

  2004年4月26日,一颗难负重荷的心脏停止了跳动(享年97岁),它属于雅诗兰黛的创始人雅诗·兰黛,一位至逝世不肯透露年龄的女士。

  无论是奥飘茗还是香奈尔5号,它们更像优雅的晚礼服,是一种对于过去高雅的致意和崇尚,而唯有雅诗·兰黛开创了香水生活化的先河。

  但两人的婚姻也随着雅诗更加专注于事业而出现了裂痕。在她31岁那年,丈夫提出了离婚要求。

  “母亲是我记忆中出现的第一个美女。”雅诗兰黛夫人回忆道。她对化妆品最早的印象源于母亲的日常护肤程序——她的母亲喜欢将厚厚的乳霜搽在脸上和手上。“手能出卖你的年龄。”母亲曾这样告诫年幼的女儿。

  雅诗·兰黛对市场经济了如指掌,她明白“名”经常意味着滚滚而来的红利,所以她努力结交上层社会的每一个人。甚至到了晚年,雅诗·兰黛依然乐此不疲。她经常邀请“丽人们”来家里开派对,名人、富人、贵人云集一堂,觥筹交错、环佩叮当,雅诗·兰黛就喜欢看到这样热闹的场面。

  幸运的是,1942年12月,约瑟夫和妻子雅诗兰黛重新走到了一起,接着他们的第二个孩子降生了,从此夫妻两人再也没有分开,直到1982年约瑟夫去世。

  与丈夫分手的几年,雅诗·兰黛依然专注于事业,在此期间她结识了一生的挚友阿诺德·范亚美利根,并且成为他的密友。范亚美利根后来做了一个香水集团的老总。他不但在香水上曾鼎力支持过雅诗·兰黛。而且许多雅诗兰黛的产品,也有他的功劳。随着年龄和阅历的增长雅诗·兰黛越年长越清楚自己需要什么。他通过夫妻双方共同的好友给前夫传话,希望能够缓和离婚带来的紧张关系。“他真是个好人,我不知道为什么要和他分手”。

  第一次世界大战爆发时,化学家叔叔的到来改变了她的一生——因为叔叔有护肤油的秘密配方。叔叔带来的神奇的护肤膏使雅诗从此把惟一的梦想与它联系在一起,开始孕育一个美容世界的梦:“我的未来从此写在一罐雪花膏上。”

  在这里,灰姑娘不再是安徒生故事中的人物,她用一生诠释灰姑娘也可以拥有梦想。没有资金,没有显赫背景,仅仅凭着一个梦想,使她从一无所有一跃成为世界上最富有的女人之一。

  雅诗·兰黛一直追求通过一种个人化的、微观的方式建立起消费者与品牌之间的联系,然后通过与消费者之间的关系来扩大品牌知名度。因为雅诗·兰黛深信,女性关系中暗藏着一种天然的“推销”逻辑:当你设法把产品塞到她手中,只要产品质量好,女人之间自然会“口口相传”。此后,雅诗·兰黛公司凭借销售方面的一贯优势,针对不同时代特点扩大业务范围,逐渐成长为美容业巨头。

  可是在雅诗·兰黛正准备要开始自己事业的时候,她却先选择了成家。1930年,她与约会3年的会计师约瑟夫举行了婚礼,正式成为劳特尔太太。无论按照1908年的生日,还是1906年的生日,雅诗·兰黛那时候都还年轻。结婚3年后,他们有了第一个孩子:里尔纳德。

  雅诗兰黛夫人(EsteeLauder)生于1907年到2004年去世,其97年的生命历程,不仅成就了一个美丽传奇,更缔造了一个商业帝国。这位出生于纽约皇后区的“灰姑娘”,凭借野心、热情与执著,撰写了一个美国梦式的传奇。她以其聪明勤奋、坚韧不拔换来财富、地位与尊敬,美国梦所涵盖的自由平等底蕴,在雅诗兰黛的人生故事中流转。在《时代周刊》评选的20世纪20位最具影响力的商业天才中,雅诗兰黛为惟一的女性。

  1948 年的雅诗·兰黛锲而不舍的精神使她赢得进驻美国最高级的萨克斯第五大道(Saks Fifth Avenue)百货公司的资格。在以后的许多年里,雅诗兰黛产品都执行这个策略,在全世界高级商场的货柜上出现。良好的销量证明,这是她的又一个正确决策。这一年也是雅诗·兰黛品牌进驻高端美容用品领地的立足之年。

  1950年以前,香水作为典型的奢侈品,女性一般不会自行购买,普及率相当低,但雅诗·兰黛相信女性喜欢生活化的美丽,她和她的公司无需把化妆变成一件多么时髦的事。这一想法奠定了雅诗·兰黛的风格:保持着与社会时尚的微妙距离。1953年,雅诗·兰黛将亲手改造的“青春朝露“(YouthDew)香水以日常用品的形象推向市场,从而颠覆了人们对香水的看法。从20世纪50年代到20世纪70年代,化妆品公司大量借用电视和杂志广告大举推行品牌,雅诗·兰黛也这样做了,但画面描绘的依然是生活的各种细节,让艺术生活化永远是雅诗·兰黛香水不变的追求。

  在回首创业历程时,雅诗兰黛夫人说:“我一生中工作的每一天,无不与推销有关。假如我相信一样东西,我推销它,不遗余力。” 雅诗兰黛——“20世纪最具影响力的推销天才”这个评价,或许平淡,却是对一位以勇敢、创新打出一片天下的时代女性的致敬。

  1939年,雅诗·兰黛与丈夫离婚。离婚过后一段时间,她曾这样解释这段婚姻:“我很年轻就结婚了,肯定有人觉得我会错过生命中的不少光鲜时刻,但是我却发现我得到了一个最可人的老公。”

  儿子里尔纳德总爱说她妈妈“是在经营一家小公司”。的确,一开始雅诗·兰黛的公司真称不上“资本主义”。她在纽约没有办公室,在世界其他地方就更不可能有。她那时只有一个据点,并且各部电话机都由一个人负责,那就是雅诗·兰黛本人。她一会儿声音低沉,一会儿高亢,以便让电话那头的人以为这家公司还小有规模,既有船运部,又有会计室。